Aujourd'hui, nous avons eu le plaisir de rencontrer notre ami tunisien et d'apprendre beaucoup de lui ! Nous avons passé un excellent moment et il a visité notre usine pour tester nos billes creuses en plastique et vérifier leur étanchéité dans un liquide pour billes. Nous privilégions toujours les échanges directs avec nos clients, car cela nous permet de consolider nos relations.
Suite à une bonne communication avec le client, nous avons conclu un accord pour une commande en gros et nous maintiendrons une relation à long terme.
Voici 5 avantages clés à visiter une usine.
1. Relations
Visiter une usine est un excellent moyen de nouer des relations avec vos fournisseurs et de leur montrer votre sérieux. Établir un contact direct et de solides relations avec vos fournisseurs permet d'obtenir un meilleur service, de meilleurs prix et de meilleurs résultats pour votre projet.
Gagner la confiance de vos fournisseurs et les impliquer dans votre projet dès les premières étapes garantit qu'ils deviennent un partenaire stratégique, investi dans la réussite du projet.
2. Communication
Des relations efficaces avec les fournisseurs reposent avant tout sur une excellente communication. Visiter vos fournisseurs et observer leurs méthodes de travail est une étape cruciale pour définir et convenir d'un style de communication propice à la réussite de votre projet.
Passer d'une mentalité purement transactionnelle à une meilleure façon de communiquer et de coordonner vos relations avec vos fournisseurs vous permettra de gagner en rapidité et en efficacité dans l'approvisionnement des produits, de réduire les délais de livraison et d'améliorer la qualité des commandes.
3. Connaissances
Le savoir, c'est le pouvoir, et les visites d'usine constituent un excellent moyen d'apprendre de première main comment les produits sont assemblés.
Discuter directement avec les experts, observer les matériaux et les activités qui entrent dans le processus de fabrication et assister aux contrôles de qualité finaux vous apporte non seulement une connaissance approfondie de ce produit en particulier, mais les procédés de fabrication innovants auxquels vous assistez peuvent également inspirer votre réflexion sur vous-même.
4. Évaluation
Il est possible d'évaluer un fournisseur et ses produits à distance, mais rien ne vaut une visite d'usine pour avoir une vision complète de la situation.
Vous connaissez peut-être déjà la gamme de produits, mais une visite de l'usine et du siège social vous permettra de voir – de l'intérieur – comment l'entreprise fonctionne, comment elle gère ses processus et ses cycles de production, à quoi ressemble sa gestion de la qualité et à quel point sa fabrication est durable et responsable.
5. Négociation
Une négociation efficace peut faire toute la différence entre un projet réussi et respectant le budget et un échec. Quel meilleur endroit pour négocier avec un fournisseur potentiel qu'en personne, juste après une visite de son usine ?
Comme le dit Ed Brodow, expert en négociation : « Les négociateurs sont des détectives ». Ils posent les bonnes questions et recueillent les informations pertinentes pour obtenir les meilleures conditions. Bien connaître son interlocuteur et comprendre son activité permet de conclure des accords plus judicieux et bénéfiques pour votre projet.
Date de publication : 5 juillet 2022